当前，新的技术、新的业务形式，正深入地影响着我们的思想，以至对我们的生活方式产生着冲击。正如对打车软件，需求正确客观、不带成见地去评价一样，关于当下传统安防面临的应战，需求更多地从正面去了解和应对。关于传统安防企业，从正能量的视角，将这些应战作为一个市场时机，越早规划和应对，获得逾越式开展的时机就越大。
传统安防企业与非安防类企业各有所长
客观剖析，家电、互联网巨头为什么会进入安防? 最实质的缘由，是这些巨头原来的客户存在安防需求，或者说，这些巨头试图经过安防产品、技术的导入，为他们的客户带来新的价值。从客户的类型剖析， 传统安防企业更多的是面向行业客户，而这些家电、互联网巨头，更多的是面向公众和个人用户，他们的优势在于有着公众用户的品牌认可度，家电巨头更是占领着个人用户的客厅，互联网巨头则占领着个人用户的网络门户。
更重要的是，这些巨头由于多年来的客户交流经历，对公众用户和个人用户的显性、隐形需求，理解得十分深化。他们曾经敏锐地捕捉到，随着生死水平的进步，人们关于人身、财富等方面的平安需求，并且在产品侧发现现有的安防产品需求经过晋级或者进一步完善，才干完整满足客户需求。同时，也需求客户可以容易承受的商业形式。
传统安防企业在产品侧，需求依据客户的新需求而做变化，不单是公众客户的新需求，即使是安防行业客户数量比重更大的行业客户 ，也需求安防企业推出愈加合适的安防产品。
关于安防企业，特别是传统安防制造企业来说，重要的是放下包袱，以积极的心态，将原有客户的改良需求、公众客户的新需求，都视为企业产品开展的新机遇，更多地分离企业实践状况，吸纳先进技术，有选择的规划和设计，更有市场竞争力的安防产品，会是一种适宜的企业方向选择。
协作，或许是一种恰当的选择?
市场需求是存在的，而胜利的产品除了产质量量、功用性能指标过硬之外，恰当的市场商务形式也是市场胜利的重要要素。而在当下竞争白热化的现状下 ，产品更新换代的周期也越来越短，这实践上也就请求企业要有快速响应的机制，才干够确保产品的市场胜利。
基于这些要素剖析，面对这些新的机遇，安防企业、家电企业、 互联网企业， 假如可以在客户定位、 产品设计、市场形式等方面展开协作，不失为一种恰当的选择。家电企业、互联网企业，发挥本身在市场调研、商业渠道、市场形式方面的优势，而安防企业充沛发挥在安防产品研发、技术研讨方面的优势，双方共同停止产品规划和商业形式定义。这种形式，很好地处理了快速产品推出和市场推行方面的瓶颈，也会很好地满足最终客户的需求，最终完成安防企业、家电和互联网企业、最终客户三方共赢!